谈判心理研究发展述评

摘要：

20世纪60年代和70年代,谈判是社会心理学研究中一个非常活跃的领域.但70年代后期,谈判研究因认知心理学的兴起而衰落.80年代早期,谈判这一领域在心理学研究中再度兴起,谈判的行为决定研究成为这一时期主流.但90年代后期谈判的社会心理学研究复兴,一度消失的社会因素再次成为谈判研究的热点.该文回顾了西方谈判心理研究的发展,探讨了导致谈判心理研究发展中所发生的诸多变化的原因,并展望了其将来的发展方向.

关键词：谈判、认知心理学、行为决定观、社会因素

所属期刊栏目：11

分类号：B849(心理学)

在线出版日期：2004-01-08（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共5页

页码：235-239