薪酬预期与选择:基于三参照点理论的验证与探讨

摘要：

两项实验研究对新近提出的风险决策的三参照点(TRP)理论进行了验证.实验就大学生对就业的薪酬制度的偏好和选择对三参照点理论的独特推断进行了检验.三参照点理论强调决策参照点对预期结果分布的界定作用.人们在决策时不仅会考虑现状(SQ)还会考虑最低要求(MR)和目标(G).MR,SQ和G三个参照点把结果空间分成了四个功能区域:成功、获益、损失和失败.根据三参照点理论,参照点的心理效应为MR＞>G＞SQ.当预期结果的平均值低于MR(或者G)的时候,人们会偏好风险高的选择以增加达到或者超过参照点的可能性;而当预期结果的平均值高于MR(或者G)的时候,人们会偏好风险低的选择以减少低于MR(或者(G)的可能性.实验1中,根据预先测定的大学生群体对第一份工资的最低要求,准确地预测了参与者在高稳定型、高弹性型和中间型三种工资类型的风险偏好和取舍.实验2进一步探讨了MR和G之间的权衡:实验发现当弹性型工资的浮动范围双向超出MR和G(而不是双向非临界)时,人们会优先考虑MR从而使超过G的可能性的吸引力相对降低;而不会为了追求达到G而忽略低于MR的风险.

关键词：决策、三参照点理论、风险偏好、目标、底线、工作选择、薪酬方案

所属期刊栏目：32

分类号：B84(心理学)

在线出版日期：2009-07-08（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共4页

页码：691-693,681