右数价格围绕“5”变化对消费者价格接受度的影响

摘要：

本研究探讨了在右数价格围绕“5”变化(价格左边的数字不变,右边的数字分为5以下的变化、跨5的变化、5以上的变化)的条件下,以及在不同的消费者人格特质(认知需求及模糊容忍度)和右数绝对距离(间隔2、间隔3)的条件下,对消费者产生不同的价格接受度的影响.本研究采用实验法得到以下结论:(1)右数价格围绕“5”的变化对消费者价格接受度有显著的影响;(2)消费者最容易接受的是5以上的涨价,其次是5以下的涨价,最难接受的是跨5的涨价;(3)右数价格围绕“5”的变化在右数绝对距离改变(间隔2元、间隔3元)的条件下,对消费者接受度有显著的交互作用;(4)间隔2元时,右数价格围绕“5”的变化对消费者接受度的影响要比间隔3元时显著;(5)右数价格围绕“5”的变化在不同消费者人格特质的条件下,对消费者接受度交互作用不显著.

关键词：右数价格、临界点“5”、价格认知、消费者人格特质、心理定价

所属期刊栏目：4

分类号：B849(心理学)

在线出版日期：2016-05-12（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共13页

页码：28-40