信息框架、调节匹配和自我建构对冲动性购买行为的影响

摘要：

本文引入调节匹配和自我建构的概念,探讨两种不同目标导向——促进与预防的消费者在面对两种不同的参照群体建议的信息框架（正面/负面）时对冲动购买行为的影响。并采用SPSS对数据进行处理,结果发现：在调节匹配的情况下,消费者冲动性购买的意图和行为程度更高,自我建构会干扰冲动性购买意图对购买行为的影响效果。

关键词：冲动性购买、参照群体建议、信息框架、调节匹配、调节导向、自我建构

分类号：F713.55(国内贸易经济)

资助基金：山东省自然科学基金高校联合专项“信息框架对冲动性购买决策的影响——调节匹配的视角”ZR2010GL024

在线出版日期：2012-07-20（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共7页

页码：36-42