锚定效应与消费者购买意愿关系研究

摘要：

”锚定效应”在现实生活中普遍存在,然而,以往研究多集中于心理学领域,其对消费者购买意愿的影响尚未引起足够重视.本研究通过情境实验,研究了不同的”锚”对消费者购买意愿的影响及其作用机制.研究结果表明:”高锚”与”低锚”相比,能产生更高的消费者购买意愿;”消费者剩余”在锚与消费者购买意愿之间起中介作用;”消费者知识”在锚与消费者购买意愿之间起调节作用,知识越少,锚对其购买意愿的影响越大.

关键词：锚定效应、消费者购买意愿、消费者剩余、消费者知识

所属期刊栏目：32

分类号：F713.55(国内贸易经济)

在线出版日期：2016-05-24（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页码：57-63