销售绩效的"棘轮效应"及其调节探讨

摘要：

销售绩效考核是企业实现销售目标的重要管理手段,其目的在于激励销售人员发挥积极性,尤其是提升高能力销售人员的努力程度,促使其创造更好的销售业绩.但是当业绩提升时,常常导致绩效考核标准的不断提升,产生"棘轮效应"问题.文章分析了"棘轮效应"问题的本质后,探讨了如何更好发挥销售绩效考核作用的措施.

关键词：销售绩效、"棘轮效应"、考核、激励

分类号：F71;F27

在线出版日期：2010-09-28（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共3页

页码：21-22,62