基于谈判能力与销售成本的超市进场费分析

摘要：

进场费是零售商向制造商收取的一种接入费,是市场竞争环境变化的结果.只有当超市具有较强的谈判能力时,它才能实现收费,即进场费在一定程度上是零售商市场力量的体现.但是这种费用一般都在事前征收,因此对制造商而言,进场费是一种沉没成本,它并不会提高市场价格.而且,从其功能和数额上看,进场费仅仅补偿了部分的销售成本,是超市协调渠道成员利益关系、实现渠道利润二次分配的工具.所以,零售商并没有滥用市场力量.因此从整体上看,政府并没有必要对零售商收取进场费的行为进行限制,而是应该予以规范.

关键词：谈判能力、销售成本、市场力量、进场费信用评级中定量指标

分类号：F27;F83

资助基金：国家自然科学基金资助项目70672070;教育部人文社会科学规划项目06JA630038

在线出版日期：2010-05-31（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共4页

页码：87-89,117