银行业如何做好中小企业营销

摘要：

据统计,目前中国民营企业中99％为中小企业,正是这样一个庞大的群体,提供了全国75％的新增就业岗位,也创造了近50%的社会财富.当前银行的公司客户结构基本上都是以大客户与财政性客户为主,而我国经济经过近年来的发展,经济结构发生了较大的变化,商业银行的公司客户结构并没有随之调整,因此导致了当前商业银行的客户结构,特别是信贷客户结构基本上都是以大客户与财政性客户为主、中小企业客户较少,形成了“倒金字塔型”客户结构.不能满足商业银行“安全性、效益性、流动性”,严重制约了商业银行的进一步发展,并形成了不少的弊端使得国有商业银行盈利空间逐步缩小.其实,对于银行而言,中小企业贷款利率高达1 096至3096,存贷差约为一般贷款的2倍,不过,在中小企业贷款能带来持续利润增长的预期下,银行在此领域实际操作中的风险也不能忽视,想要切实提高中小企业贷款存在相当的难度.

机标关键词：银行业、中小企业贷款、国有商业银行、客户结构、中国民营企业、大客户、财政性、进一步发展、盈利空间、实际操作、社会财富、企业客户、利润增长、就业岗位、经济结构、公司、贷款利率、效益性、流动性、存贷差

分类号：F830(金融、银行)

在线出版日期：2012-03-05（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共2页

页码：59-60