营销渠道中权力、权力源与权力使用的元分析

摘要：

渠道权力是渠道管理研究中备受关注的一个领域, 然而过去的实证研究对渠道权力与相关变量之间的关系存在许多分歧.本文使用元分析方法系统回顾及定量总结已有实证研究, 澄清了渠道权力、权力源、权力使用和权力使用后果之间关系的分歧, 理清了渠道权力、权力源和权力使用之间的关系.研究结果显示:强制性权力源与使用强制性权力、非强制性权力源与使用非强制性权力之间均有显著正相关关系;渠道权力与使用强制性权力呈负相关关系, 而与使用非强制性权力呈现显著正相关关系;强制性权力源与渠道权力、非强制性权力源与渠道权力均有显著正相关关系;使用强制性权力会减少合作、导致更多的冲突和不满意, 而使用非强制性权力对渠道行为的影响结果则正好相反.同时验证了渠道权力和权力源对权力使用都有直接影响, 但影响不一;权力源可以通过渠道权力对权力使用产生间接影响.

关键词：营销渠道、渠道权力、权力源、权力使用、元分析

所属期刊栏目：39

分类号：F274(企业经济)

资助基金：国家自然科学基金重点项目71132005;国家自然科学基金面上项目71472149

在线出版日期：2019-05-31（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共7页

页码：58-64