道德强度在灰色营销行为决策中的影响作用

摘要：

以营销道德理论和灰色营销理论为基础,从卖方视角实证检验了道德强度(感知的后果严重性)对灰色营销道德决策的影响作用及其在决策过程的权变作用.结果表明:道德强度对道德判断和灰色营销行为倾向有直接的影响作用,会调节道德判断及惩罚预期和灰色营销行为倾向之间的负相关关系,但是对灰色营销的同情和灰色营销行为倾向之间的正相关关系没有调节作用.研究结果对于企业提升销售人员的道德判断水平,降低个人情感因素对决策者灰色营销行为的影响等具有实践价值.

关键词：道德强度、灰色营销、营销道德、同情、惩罚预期

所属期刊栏目：32

分类号：F713.5(国内贸易经济)

资助基金：国家自然基金资助项目70672055;教育部新世纪优秀人才支持计划NCET-06-0853

在线出版日期：2012-10-29（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共7页

页码：29-35