基于四维分析法的客车销售效率

摘要：

针对客车企业的销售成本不断增加,销售利润逐渐下降的现状,采用四维分析法分析了客车企业产品的最佳组合和销售效率.四维分析法是在波士顿矩阵法和三维分析图法的基础上,充分考虑销售效率这一因素,提出以市场占有率、销售成长率、利润率和销售效率作为评价指标的最佳产品组合分析方法,该方法对波士顿矩阵法和三维分析图法存在的不足进行了有效改进.其中,销售效率的高低直接影响到客车企业的销售收入和利润,同时也是评价企业销售管理工作优劣的重要指标.运用销售分析、销售成本分析和资产回报率分析3种方法对销售效率进行全面分析,从而基于四维分析法对其产品组合状况进行适当的调整改善,实现企业的利润目标最大化.

关键词：汽车工程、四维分析法、销售效率、销售分析、销售成本分析、资产回报率分析

所属期刊栏目：33

分类号：U469.1(汽车工程)

资助基金：中央高校基本科研业务费专项资金项目CHD2010JC137

在线出版日期：2013-09-24（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共6页

页码：116-120,126