胜负感知对消费者从众行为的影响

摘要：

本研究从自我独特性感知角度出发,探讨了胜负感知对消费者从众行为的影响及其内在机制.两个实验结果发现成功会提升消费者的独特性感知进而减少了后续的从众购买行为;而成败结果的稳定程度会调节结果本身对消费者从众行为的影响,只有当面对不稳定的胜负结果,成功才会显著地负向影响消费者的从众行为,而当结果稳定时,成功或者失败对消费者从众行为的影响不存在显著差异.

关键词：胜负感知、成败结果的稳定性、独特性感知、从众行为

所属期刊栏目：44

分类号：F713.55(国内贸易经济)

资助基金：中国人民大学商学院2019年度联合培养博士生奖学金资助成果

在线出版日期：2021-01-14（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共7页

页码：81-87