差异化竞争下的渠道策略：直销或分销？

摘要：

针对产品差异化竞争条件下的销售策略问题，通过构建两个竞争厂商质量水平差异的Hotelling模型，分别讨论了质量差异水平为外生和内生两种情形下，厂商采取电子商务渠道与传统分销渠道的产品最优价格和利润。研究表明，竞争双方利润随产品质量差异化水平增加而增加，当质量差异水平为外生时竞争双方最优选择是采取直销模式，当产品质量差异水平为内生时竞争的结果是双方采取分销模式，这为产品差异化竞争条件下的厂商渠道选择提供了思路。

关键词：渠道模式、Hotelling模型、质量差异、纳什均衡

分类号：F252.21(物资经济)

资助基金：湖北省教育厅人文社会科学研究项目14G127；三峡大学人才启动基金KJ20110014

在线出版日期：2015-01-21（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共4页

页码：110-113