衡东卷烟市场状态划分研究

摘要：

卷烟的市场状态评价是促进烟草精准投放、稳定烟草行业健康发展的基本要求.文中收集了500家衡东县烟草零售终端2021年3月到6月的访销数据,通过建立相应数据库,对数据进行整理和清洗,变换销售额为需求额,创新RFM模型;再应用K-means算法聚类,将投放的191种烟品划分出"俏、紧、平、松、软"五类状态.研究表明,衡东县城、乡镇和农村的烟品市场状态存在差异,县城与乡镇的俏烟品牌数相差4个;人口占59％的农村的卷烟消费相对集中,"俏紧"烟品数只有城镇的一半.同时,现在的卷烟品牌市场状态不满足二八规则,还需烟草部门优化投放策略,培育市场.

关键词：RFM、聚类、市场状态、烟草

所属期刊栏目：44

分类号：F724(中国国内贸易经济)

资助基金：衡阳市烟草科技项目;烟草零售终端升级研究

在线出版日期：2022-07-18（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共5页

页码：121-124,120