消费者促销预期研究述评与展望

摘要：

促销是商家吸引和促使消费者进行大量购买的惯用手段,但频繁的促销会导致消费者促销预期的形成,这种心理预期一旦形成,就会严重削弱正在进行的促销活动的吸引力,减少消费者对目标促销产品的购买数量,甚至令消费者转向其他品牌或者推迟当前购买,从而产生令商家非常棘手的促销遇冷现象.本文围绕促销预期的概念、理论基础、形成机理、作用结果和治理对策等问题,梳理了相关研究成果,并在此基础上对未来研究方向进行了展望,以期为理论研究的深化和营销实践中相关问题的解决提供多种视角.

关键词：促销、促销预期、购买决策

所属期刊栏目：37

分类号：F270(企业经济)

资助基金：国家社会科学基金项目12CGL043;广东省自然科学基金项目S2012010009700;广州市软科学项目2014Y4300005;广东外语外贸大学研究生科研创新基金14GWCXXM-11

在线出版日期：2015-07-29（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共13页

页码：40-52