冲动性购买影响因素新探与模型构建

摘要：

冲动性购买是一种特殊的非理性购买行为，其影响因素一直以来是学者们的研究热点，也是商家关注的重点。本文梳理了较新的冲动性购买影响因素研究文献，从营销刺激、情境及个体特征三个方面对相关研究涉及的影响因素进行了探析，深入探讨了各种因素的作用机制，就商家的相关营销管理实践提出了针对性建议，并在此基础上构建了冲动性购买影响因素模型，期望借此促进有关冲动性购买影响因素的理论研究，并为商家的管理实践提供参考。

关键词：冲动性购买、影响因素、营销刺激、情境因素、个性特质、影响因素模型

分类号：F270(企业经济)

在线出版日期：2011-09-07（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页码：56-64