浅谈出版社销售人员的目标管理

摘要：

销售业绩是出版社主要盈利渠道,销售人员的能力往往会决定了出版社的市场竞争力.我国当前很多出版社都是一些中小型的企业,这些企业规模比较小,这些企业对于销售人员目标管理方面也往往比较"死板"一些,进而使得企业的销售业绩提不高.本文主要研究了出版社销售人员的目标管理,文章中首先介绍了对出版社销售人员目标管理的意义,然后介绍了当前出版社人员对于目标管理方面存在的问题,其中包括目标管理方面的清晰度不够、销售人员缺乏准确的目标、销售人员的培养机制不够完善等三个方面.然后介绍了针对存在的问题速提出的对策,其中主要包括企业应该增强对销售人员目标管理的清晰度、企业应该对销售人员制定明确的标准、建立健全的销售人员培养机制等三个方面.最后对本文做了总结.

关键词：出版社、销售人员、目标管理

分类号：TJ413.7;F270;F426.7

在线出版日期：2018-09-28（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共2页

页码：18-19