不同促销方式对消费者冲动性购买行为的影响研究 ——以天猫超市为例

摘要：

本研究将限时促销、数量折扣促销、价格折扣促销和抽奖促销作为前因变量,将冲动性购买行为作为结果变量,将感知价值作为中介变量,将社会氛围作为调节变量,从而探索天猫超市不同促销方式对消费者冲动性购买行为的影响.研究结果显示:限时促销、价格折扣促销、数量折扣促销和抽奖促销均对感知价值有显著影响;感知价值对冲动性购买有显著影响;限时促销和价格折扣促销在社会氛围的调节作用下,使顾客的正向感知价值更强烈.

关键词：促销、感知价值、冲动性购买

所属期刊栏目：33

分类号：F274;F713.55;F626.11

在线出版日期：2022-09-09（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共3页

页码：129-131