营造市场互动推进C网发展--探析联通CDMA营销模式转型

摘要：

@@ CDMA推广过程的回顾
从推广过程上看CDMA市场已历经了两个阶段:第一阶段是运营初始的高端定位,走的是高资费正常销售路线的阶段;第二阶段是通过集团采购、扁平化渠道,采用大规模手机补贴政策进行市场推广的阶段.回顾CDMA发展的前两个阶段:第一阶段,由于刚开始的运营经验不足,对市场反应的预期过高,终端与资费的高价定位,使CDMA初期的运营出现了"热炒冷买"现象;第二阶段,面对初期"热炒冷买"的不利局面,开始调整营销定位,将CDMA的市场推广延伸至中、低端兼顾,并参照国外移动运营商的市场推广经验引入了"手机补贴"政策,通过调低资费、辅以全员营销的措施,使联通在CDMA的推广上,取得了量的积累,但市场发展却又陷入了以"成本换用户"怪圈.

机标关键词：营销模式、cdma、市场互动、模式转型

分类号：F6(邮电经济)

在线出版日期：2005-04-07（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共2页

页码：62-63