补贴取消后的用户发展策略
话费补贴巧包装在终端补贴逐步削减的情况下,将话费补贴巧妙包装,发挥其最大效用,成为吸引用户的首选妙招.话费补贴在计算方式上可分为定额补贴和定比补贴.定额补贴与套餐月租费或承诺消费额挂钩,定比补贴与上月实际消费额(通常不小于月租)挂钩.例如,某用户选择月租100元的套餐,上月实际消费120元,按常见的42％定额补贴计算,则当月赠送月租100元的42％,即42元;按常见的30％定比补贴计算,则当月返还上月消费额120元的30％,即36元.同样的补贴比例,包装不同效果可能大不一样.比如,常见的30％话费补贴可以有存费送费、存费打折、直接赠费、消费返还等不同包装形式.
2014-10-24（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）
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