新业务成功的"金三角"

摘要：

@@ 对新业务或新产品来说,失败的原因很多.营销专家科特勒对此进行了总结:(1)高层管理者欣赏自己的设想,不顾一切地投入力量进行开发;(2)对开发新产品的过程,不善于进行有机的组织和管理;(3)对新产品的市场规模,没有进行认真的调研和预测;(4)缺乏有效的产品计划(如市场细分不够、开发预算不足、新产品定价不合理等);(5)新产品与同类产品有差别,但很小,且产品本身所包括的利益不大;(6)设计未达到开发要求;(7)新产品制造成本太高;(8)对新产品市场竞争的激烈程度估计不足.归结起来主要有两类原因:一是技术原因,主要是新业务的技术和功能难以达到用户的要求.如中国移动的手机上网和彩信业务,在推出时由于技术和功能上的不足,用户不愿意试用,或者试用完了再也不用了.

机标关键词：彩信业务、新产品定价、开发新产品、技术原因、高层管理者、制造成本、用户、手机上网、试用、市场细分、市场竞争、市场规模、功能、产品计划、科特勒、组织、专家、中国、预算、预测

分类号：TP3;TN9

在线出版日期：2006-03-23（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共2页

页码：38-39