企业市场--移动的新"绿洲"

摘要：

@@ 面对竞争日益加剧的新形势,移动运营商迫切需要在个人市场以外寻找新的市场机遇.借鉴欧洲运营商的发展历程和成功经验,我们发现企业市场将是移动运营商获取进一步发展的新"绿洲".
企业客户价值高,市场潜力大.尽管企业登记的客户数比例很低,但从市场调查发现,可以去企业报销部分或全部话费的客户数比例大约在15%左右,且这些客户基本上都是中高端客户,其平均ARPU值要比整体个人客户高出30%以上.可以说,企业客户的有效巩固将覆盖个人市场中的主要"黄金"客户.

机标关键词：企业市场、移动运营商、企业客户、个人市场、市场潜力、市场机遇、市场调查、企业登记、客户价值、个人客户、高端客户、成功经验、企业报、欧洲、绿洲、历程、竞争、获取、黄金、话费

分类号：F27(企业经济)

在线出版日期：2004-12-23（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共4页

页码：22-25