渠道规范的有效途径:杠杆分销

摘要：

@@ "得渠道者得天下"!随着中国移动通信行业的竞争日渐升温,移动运营商营销渠道建设的重要性日渐突出.市场渗透率的逐渐提高和移动通信产品和服务的标准化,要求运营商对市场实现普遍覆盖.建立庞大的自建营业厅网络是解决方案之一.在上海、北京、深圳等市场容量大的主要城市,"自建渠道网络"渠道模式已成为成功的实践.然而,自建厅的广泛建设将带来不可避免的高固定成本,并产生在手机终端业务尚未有效跟进的一段时期内无法实现营业厅自身盈亏的平衡.于是,在现阶段与优质的社会零售渠道紧密合作成为许多省市高效的战略选择.故此,如何吸引、激励、管理和保留核心社会渠道,是"得渠道者得天下"的关键所在.

机标关键词：渠道网络、规范、杠杆、移动通信行业、移动运营商、营业厅、市场渗透率、产品和服务、战略选择、手机终端、市场实现、市场容量、渠道模式、渠道建设、普遍覆盖、零售渠道、解决方案、固定成本、标准化、中国

分类号：F62;F27

在线出版日期：2004-12-16（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共2页

页码：24-25