4G时代,中国联通如何破解终端围困之局

摘要：

从3G至4G,中国移动在与中国联通的市场竞争中运用最成功的市场营销手段就是终端围困策略,即利用自身相较于其他运营商的成本领先优势,通过定制终端定制补贴政策干预终端产业链上游,逐步引导终端生产厂商重TD-SCDMA终端而轻WCDMA终端;再通过定制终端销售补贴政策干预终端产业链下游,大力引导终端“国代”、“省代”分销商重TD-SCDMA终端而轻WCDMA终端;结合引导本网存量用户的合约购买和广大专营渠道的零售,形成对整个终端产业链从产到销的全盘干预,最终以TD-SCDMA终端的规模和价格优势在3G市场上保住了用户基本盘,有效地阻隔了中国联通WCDMA的技术优势转化为市场优势的进程.

在线出版日期：2015-05-25（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

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