10.3969/j.issn.1009-3060.2002.04.008
从计划销售量的确定看一类委托-代理问题
本文通过对现行汽车销售网络中计划销售量确定方法的分析,指出由于信息的不对称以及"棘轮效应"的存在,销售总公司与分销中心在确定计划销售量时,必然会陷入"骑马比慢"的困境.而打破这一困境的有效方法便是"换马",即两者互换角色,并通过适当的激励手段,引导分销中心经理报出一个他通过努力能够完成的最高销售量.
棘轮效应、激励机制、信息不对称
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F252.2(物资经济)
2004-10-21(万方平台首次上网日期,不代表论文的发表时间)
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