基于边际贡献的销售绩效考核设想

摘要：

怎样对产品种类繁多、产品盈利能力差别很大的企业销售人员进行绩效考核,正确评价这些销售人员的业绩,是生产产品种类繁多、产品盈利能力差别很大的企业人力资源管理面临的一个重要课题.本文试图通过建立基于边际贡献的销售绩效考核体系这一方法,给相关类似企业提供一点思路.

关键词：绩效考核、销售管理、边际贡献

所属期刊栏目：12

分类号：F4(工业经济)

在线出版日期：2006-11-08（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共3页

页码：63-65