采购商重复购买意愿影响因素研究 ——基于要素品牌战略模式的分析

摘要：

本文从供应商的资源条件与要素品牌感知价值方面对我国205家采购商的样本数据进行检验,探讨采购商对要素品牌重复购买意愿的影响因素及其内在关系.研究发现:供应商不同类型的资源条件对要素品牌的产品核心价值与市场战略价值具有不同影响,要素品牌的产品核心价值与市场战略价值正向影响采购商的重复购买意愿;要素供应商通过实施要素品牌战略维系与采购商的持续交易关系需要具备一定的资源基础,这种资源能够创造出采购商可感知的价值.因此,供应商应根据要素品牌价值类型对不同资源进行分配和管理,通过将资源基础转化为采购商可感知的品牌利益来提高其重复购买的意愿.

关键词：要素品牌战略、要素品牌价值、采购商重复购买意愿

分类号：F713(国内贸易经济)

资助基金：国家自然科学基金项目 "双层级市场结构下的供应商要素品牌化竞争优势形成机制及其对绩效的影响研究", 项目71572083;国家自然科学基金项目 "转型经济背景下B2B品牌资产的来源路径、 形成机理及溢出效应", 项目71302065

在线出版日期：2017-03-21（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共10页

页码：33-42