基于需求转移测度的衰退期产品赊销决策方法研究

摘要：

本文依据顾客选择行为理论，在赊销企业对不同信用等级客户实行动态差别定价的基础上，构建需求转移模型，求解不同价格调整期间各信用等级客户分别以现销和赊销两种销售方式购买的需求量；同时，通过综合分析赊销信用风险成本、信用等级判别概率及商机存在概率对企业总收益估测的影响，构建赊销决策优化模型。在此基础上，本文进一步利用案例分析指出需求转移程度对赊销收益估测及决策的影响，为企业推出赊销的最佳时机提供了决策参考。

关键词：衰退期产品、顾客选择行为、需求转移测度、收益估测、赊销决策

分类号：F272.3;C93(企业经济)

资助基金：河北省社会科学发展研究课题“基于商机存在概率估测的赊销决策模型与方法研究”，项目编号2014031950；河北省自然科学基金资助项目“衰退期产品赊销动态决策优化模型研究”，项目编号G2013207004；河北经贸大学校内科研基金重点项目“食品企业产品赊销动态优化决策模型与方法研究”，项目编号2014KYZ03。

在线出版日期：2015-07-22（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共8页

页码：131-138