历史销售信息对供应链牛鞭效应的影响--以双十一促销为背景

摘要：

在促销活动下，大量的产品需求会对分销商的订货与库存控制产生影响，而订货量不合理会产生严重的牛鞭效应。本文基于消费者的预期行为，以双十一促销为例，运用统计分析方法分析了在需求为价格敏感函数时，考虑由一个分销商和一个零售商组成的两级供应链，历史销售信息在促销背景下对分销商牛鞭效应的影响；同时，对比分析了分销商在利用现有销售信息和考虑历史销售信息进行需求预测时的牛鞭效应的大小，并得出利用历史销售信息可以降低牛鞭效应的结论。

关键词：双十一促销、价格预期、历史销售信息、牛鞭效应

分类号：F252(物资经济)

资助基金：北京市教委科技面上项目，项目编号 SQKM201210037001；北京市教师队伍建设---教学名师项目资助。

在线出版日期：2014-05-26（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共8页

页码：177-184