企业社会资本对营销渠道策略的影响

摘要：

社会资本对企业的经营能力和经济效益有直接的提升作用,本文利用社会资本理论与渠道理论,建立了企业社会资本对渠道策略的影响模式,从企业社会资本的结构维度、关系维度和认知维度,研究其对渠道设计、渠道冲突解决和渠道绩效管理的影响,在分析这些影响的基础上提出从网络结构、共同信仰等方面拓展渠道,优化分销网络;利用信任、规范机制、制度与信仰等解决渠道冲突;利用信任、合作、互惠规范、外部相关关联的网络,改善市场绩效的对策.

关键词：企业社会资本、营销渠道、分销绩效

分类号：F713.52(国内贸易经济)

资助基金：国家自然科学基金项目,项目70702011;湖北省教育厅人文社科基金项目,项目2009q135

在线出版日期：2011-08-05（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共5页

页码：79-83