论销售团队的薪酬管理问题与对策

摘要：

有效的销售团队的薪酬管理,对于激励企业销售队伍有效地执行其销售职能,实现企业的市场营销目标具有十分重要的意义.当前众多企业由于销售队伍薪酬设计的不合理而导致了一系列问题.企业必须从企业长远发展的角度考虑,改善销售团队薪酬设计,把企业的短期销售行为纳入企业的长期发展规划中,建立弹性的销售人员薪酬制度,制定有效的薪酬体系,使整个销售团队的效益最大化.

关键词：销售、薪酬、管理、对策

分类号：F274(企业经济)

在线出版日期：2006-07-03（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共3页

页码：61-63