中国商务谈判行为分析

摘要：

商务谈判是商务活动中的一个必不可少的组成部分.为研究中国商务谈判行为,以北京、温州和邯郸三个城市几十家企业102组商务模拟谈判为依据进行分析,数据结果揭示了中国商务谈判者的个人特征、谈判策略及谈判气氛等因素对谈判结果所产生的影响,以及这些因素之间的相互作用.

关键词：商务谈判、个人特征、谈判策略、谈判结果

分类号：F740.41(国际贸易)

资助基金：戴姆勒-奔驰基金会资助项目

在线出版日期：2005-12-15（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共7页

页码：121-127