论推销人员印象管理的外在整饰

摘要：

从视觉要素着手探讨推销人在进行印象管理的外在整饰时,对自身视觉元素的管理理念和配置策略.要凭藉视觉传达、着眼掩瑕扬瑜、满足角色期望和谨守行礼如仪;还须仿象他人沟通方式,遵循视觉基本规律,考虑推销对象背景,传递推销商品信息和呈示相关价值观念.所有这些视觉元素的设置,都应有助于传递和加强推销者想传达给客户的信息,并使之成为一种无声的有利于推销的视觉暗示和视觉说服.

关键词：推销人员、印象管理、外在整饰、视觉元素

分类号：F274(企业经济)

资助基金：浙江省社会科学基金NX03GL16

在线出版日期：2005-07-07（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共3页

页码：73-75