论推销人员印象管理的内在整饰

摘要：

进行推销人员的印象管理,不仅要通过语言和非语言行为作外在整饰,还要通过个体的推销理念和角色心理作内在整饰,最终成就"诚之于中而形之于外"--达到内外和谐统一的整饰.树立以推销对象为本、以使用价值为要的推销观和建构以予为取,予与欲同;显予之形,隐取之迹的取予观.同时要建立坚定的内在信念和进行持久的心理训练.

关键词：推销人员、印象管理、内在整饰

分类号：F274(企业经济)

资助基金：浙江省社会科学基金NX03GL16

在线出版日期：2005-07-07（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共4页

页码：67-70