10.3969/j.issn.1001-148X.2003.17.038
论差别化顾客关系营销
企业根据每一位目标顾客终生所能带来的利润机会区别对待,这只是经济学意义上的而非礼仪和态度上的.从准确评估顾客价值,对顾客进行分等定级,根据顾客的级别在产品、服务、支持、定价、奖励、付款时间和方式、供货优待程度、信息沟通及情感交流等方面开展有差别的顾客关系营销,必会起到事半功倍的效果.
差别化、顾客关系营销、顾客价值
F713.3(国内贸易经济)
2003-11-14(万方平台首次上网日期,不代表论文的发表时间)
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