超级终端的通路力与伙伴营销

摘要：

在竞争激烈的买方市场条件下,制造商之间的竞争是销售渠道的竞争这已是不争的事实.在制造商纷纷寻求更有效、更低成本的销售渠道之时,一种被称为超级终端的零售终端正迅速发展,并对制造商和传统销售渠道产生了巨大冲击.为解决超级终端与制造商之间的矛盾,必须用伙伴营销思想塑造新型的厂商关系,以实现共赢.

关键词：通路力、超级终端、伙伴营销

分类号：F724(中国国内贸易经济)

在线出版日期：2004-01-08（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共2页

页码：131-132