商务谈判中的八项要领

摘要：

商务谈判,是指在商务活动中双方为了协调彼此之间的商务关系,满足各自的商务需求,通过协商对话以争取达成某项商务交易的行为和过程.谈判任何一方都要努力为自己争取较多的利益.谈判的实质就是双方利益的"交换和切割",怎样更好地借谈判来交换和切割彼此利益,这是谈判的目的,因此谈判必须重视八项要领.

关键词：商务谈判、八项要领、商务需要、协商

分类号：F114.4(世界经济、国际经济关系)

在线出版日期：2004-11-04（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共2页

页码：145,181