中美商务谈判风格差异的文化渊源

摘要：

@@ 今天,中国经济与世界的融合越来越密切,对外贸易往来愈加频繁.中美两国的商务往来尤为如此,贸易数额与日俱增.由于来自两种不同文化背景的谈判者有着不同的价值观和思维方式,因而也就决定了不同的谈判风格.有时谈判双方虽然都抱有诚意,但最终还是不能取得任何积极的结果.因此,在中美商务谈判中了解彼此不同的文化,熟悉商业活动的文化差异是非常重要的.有关中美文化差异对于谈判风格的影响的论述很多,其中多数文章停留于对文化差异表象的探讨上,而没能够对产生这种差异的根源做出分析说明.笔者认为对中美商务谈判差异的文化渊源的探讨将有助于中方谈判者更好的了解自己,也能从客观的角度了解对方,从而尽可能避免因为文化差异而导致的冲突,促进双方贸易往来双方,实现互惠互利、共同发展.

机标关键词：中美商务谈判、文化渊源、谈判风格、风格差异

分类号：F740.41;H0-05;H311.9

在线出版日期：2011-01-27（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页码：88-90