10.3969/j.issn.1002-5863.2024.01.019
直播带货情境下消费者购买决策的影响因素
本文根据SOR理论,探究直播带货模式影响消费者注意力留存进而提高购买率的作用机制,探索直播带货营销模式影响消费者购买意愿的因素,构建消费者购买决策模型.在此基础上,采用问卷调查方法收集数据进行实证研究,研究结果表明直播电商中交互性与意见领袖对网络信任、感知价值与情感价值均具有显著正向影响;优惠促销正向影响感知价值与情感价值,负向影响网络信任;娱乐性正向影响情感价值,负向影响网络信任;内容优质正向影响感知价值.同时,网络信任、感知价值、情感价值对消费者购买意愿具有显著正向影响.
直播带货、注意力经济、消费者购买决策、SOR理论
F713(国内贸易经济)
国家自然科学基金;黑龙江省自然科学基金项目;黑龙江省哲学社会科学研究规划项目
2024-01-08(万方平台首次上网日期,不代表论文的发表时间)
共4页
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