感知价值视角下同侪效应对顾客消费意向的作用机制

摘要：

社交网络的普及和发展,使得消费者可以方便地在网络平台上生成信息、对产品或服务进行评价、分享消费体验和交流互动.这些消费者之间的交互,对于企业营销的影响日益重要.在传统营销中,企业更多地关注产品或服务的品质、价格和促销活动等方面,而在社交网络营销中,企业需要关注消费者对于产品或服务的评价、口碑和社交媒体上的互动.尤其是同侪的评价、口碑更具代表性,消费者与同侪之间的社交互动势必能够显著作用于消费意向.基于此,本文实证分析了感知价值视角下同侪效应对顾客消费意向的作用机制,旨在引导企业更加关注顾客的需求和体验,引发顾客与同侪之间的正向社交互动,提高产品或服务的口碑和竞争力.研究结果显示:同侪效应产生的信息性影响能够显著提升顾客感知功能价值、感知情感价值、感知社会价值;同侪效应产生的规范化影响能够显著提升顾客感知功能价值、感知情感价值、感知社会价值;顾客消费意向与其感知功能价值、感知情感价值、感知社会价值显著正相关;顾客感知价值在同侪效应对顾客消费意向影响的过程中发挥中介作用.

关键词：同侪效应、消费意向、信息性影响、规范化影响、感知价值

分类号：F713(国内贸易经济)

资助基金：广东省教育科学规划课题2022GXJK365

在线出版日期：2023-11-09（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共5页

页码：68-72