营销工作中动机结构及其特征分析

摘要：

　　本研究根据中国版的《工作倾向问卷》，探讨销售从业人员工作动机结构及其特征，结果发现其工作动机结构分为内在动机和外在动机，其中内在动机包括愉悦动机和挑战动机，外在动机包括关系动机和报偿动机。销售人员工作动机整体呈中等水平，其中关系动机水平最高。该研究得到的问卷具有较好的信度和效度，同时工作动机和各因素与性别，工龄和年龄等均存在不同的主效应。

关键词：销售人员、工作动机、四因素

分类号：F713(国内贸易经济)

在线出版日期：2013-08-23（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共2页

页码：25-26