加强渠道控制力

摘要：

"双赢"是生产商和经销商在渠道管理中的一个伪真理,真正的真理是控制.渠道控制力量取决于很多因素:品牌的力量,制造商销售人员对经销商渠道成员的了解程度和业务关系维护等.

关键词：渠道、冲突、控制

分类号：F7(贸易经济)

在线出版日期：2005-11-03（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共1页

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