论资源存折法的提出及实施

摘要：

资源存折法是销售管理的一种新模式,这种模式克服了销售的提成制、承包制和买断制下的企业对终端控制无力的状况,同时也克服了目前流行的销售过程管理方法对员工激励程度不足问题.

机标关键词：资源、销售过程、终端控制、销售管理、新模式、激励程度、管理方法、提成制、买断制、承包制、状况、员工、企业、存折

分类号：F2(经济计划与管理)

在线出版日期：2004-12-16（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共2页

页码：9-10