渠道策略的博弈论思考

摘要：

传统渠道由一个个分离的企业个体组成,他们各自追求自身利润的极大化,从而导致了纳什均衡,其结果由于冲突使交易费用增加,收益受损.传统渠道营销策略分析较多想到的只是双方激烈竞争的情形,没有从深层次研究双方如何携手合作.渠道博弈的最优均衡状态是市场的帕累托最优,为达到这一状态,渠道成员间必须走向合作,同单个企业的单独活动相比,渠道成员合作能为各方带来更大的经济效益.渠道的发展是一个由博弈到演化的过程.演化的方向,就是由现在的经济状态,指向由所有的经济个体的优化选择行为所确定的一个博弈均衡.从中国最近几年渠道的发展趋势看,垂直营销系统是渠道博弈演化的一个必然方向.

关键词：博弈、纳什均衡、帕累托效应、垂直营销系统、”囚徒悖论”

分类号：F7(贸易经济)

在线出版日期：2004-07-31（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共2页

页码：12-13