基于利益一致性的国际商务谈判让步策略研究——以吉利收购沃尔沃为例

摘要：

随着世界贸易的不断发展,各国之间的贸易合作愈发紧密.国际商务谈判作为国际贸易中的重要一环,具有一定的研究意义.而让步策略是国际商务谈判中常见的策略,对促成谈判有着至关重要的作用.因此,本文基于吉利收购沃尔沃的案例,从利益一致性的视角出发,对案例中涉及的国际商务谈判让步策略进行分析与探究,并对其进行总结,拟为相关国际谈判人员提供一定的参考与借鉴.

关键词：国际商务谈判、让步策略、利益一致性

分类号：F740.41(国际贸易)

在线出版日期：2022-11-18（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共3页

页码：45-47