药品代理销售的窜货管理控制探讨

摘要：

所谓药品代理销售的窜货问题,是指在特定区域销售的药品通过种种渠道销往其它区域的行为.依据窜货的动机和对市场的影响程度分为良性窜货和恶性窜货两大类,它是利益驱动的产物.代理商在无意之中使自己代理的药品流向自己销售的地区以外的非重要经营区域或者空白市场,对既有市场的销售秩序和其他代理商的利益暂时没有产生实际性损失,所以,良性窜货在市场销售中是不可避免;但是,代理商为了不正常的利益,蓄意向销售辖区以外恶性窜货、倾销产品,给生产企业带来的危害是巨大的.

关键词：代理商、良性窜货、恶性窜货、窜货成因、因应对策

分类号：TP3;F72

在线出版日期：2008-11-04（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

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