寻找销售过程中的关键人

摘要：

随着市场经济的不断完善,销售活动的成功很大程度上取决于能否找到适宜的销售对象,并有效地发挥他们的影响力.那么,我们又该如何有根有据地认识合适的销售对象呢?"对谁销售"的问题,即准确界定产品"价值"的"销售对象"是成功销售的一个关键.能否全面、正确地找准销售过程中的关键人,确认销售机会的着力点和落脚处是成功销售的关键一步.

关键词：销售过程、直接动机、关键人

分类号：F7(贸易经济)

在线出版日期：2007-11-05（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共1页

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