时间压力对网络冲动性购买的影响研究:交易效用和感知风险的调节

摘要：

以往关于时间压力对冲动性购买影响的研究结论具有两面性,即促进或抑制.文章引入交易效用和感知风险两个调节变量,通过两个实验探讨了时间压力对网络冲动性购买倾向影响的边界条件.首先,当交易效用较高时,时间压力的增加会导致其网络冲动性购买倾向的提高;而当交易效用较低时,时间压力的增加会导致其网络冲动性购买倾向的降低(实验一).其次,当人们感知风险较低时,时间压力的增加会导致其网络冲动性购买倾向的提高;而当人们感知风险较高时,时间压力的增加会导致其网络冲动性购买倾向的降低(实验二).研究结论可以帮助电商企业进一步了解消费者的冲动性购买行为,充分利用时间压力的影响,制定更灵活有效的促销策略.

关键词：时间压力;网络冲动性购买;交易效用;感知风险

分类号：F713.50(国内贸易经济)

资助基金：国家自然科学基金面上项目"在线品牌社群融入行为的动因与作用机制研究:共创价值理论的视角";广东省自然科学基金面上项目"人工智能时代顾客-服务机器人融入行为的实论研究"

在线出版日期：2021-09-28（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共12页

页码：55-66