10.14134/j.cnki.cn33-1336/f.2018.02.001
促销效果、最优促销安排及其福利效应——兼论通道费的补偿作用
店内促销可由零售商负责,也可由生产商负责,但不同的促销安排会产生不同的渠道结果.不负责促销的渠道成员免费搭车弱化了促销激励,但相互间的转移支付补偿有助于缓解这种激励扭曲.引入了促销效果的博弈分析表明:在产品促销效果很好的情况下,零售商促销是最优的;随着促销效果下降,为实现渠道最优的零售商促销,生产商必须向零售商支付通道费补偿;如果促销效果足够差,以至于生产商从促销中获利不足以支付零售商索要的通道费补偿,最优安排变成生产商促销,零售商支付促销补偿或提供促销支持.这一方面解释了通道费是生产商对零售商促销成本的补偿,另一方面也说明通道费作为一种促销补偿形式是可逆转的,从而解释了零售商店内的厂家促销现象.针对消费者剩余的扩展分析表明,渠道最优的促销安排也同时导致了消费者剩余的最大化.通道费(或促销补偿)作为实现最优促销安排的协调机制,在提高企业利润的同时,也间接地改进了消费者福利.
促销效果、渠道博弈、最优促销安排、通道费、消费者福利
F710(国内贸易经济)
国家社会科学基金;江苏省重点序列学科建设项目
2021-07-16(万方平台首次上网日期,不代表论文的发表时间)
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