从博弈论看营销渠道的冲突与合作

摘要：

营销渠道的冲突和竞争是市场营销中普遍存在的问题，也是制造商营销管理上的重点和难点。个体行为理性和利益目标的不一致是引发冲突和竞争的根本原因。保证经销商稳中有赚能促成渠道的自动合作，而对经销商进行有效的激励和可信的惩罚是维护渠道稳定的重要手段。

关键词：渠道冲突、降价倾销、激励相容约束、触发策略、纳什均衡

分类号：F224.32(经济计算、经济数学方法)

资助基金：营销渠道竞争与合作的博弈研究项目F00001;浙江省社会科学联合会资助项目

在线出版日期：2004-08-12（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共4页

页码：14-17